销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31

，首先找到客户群，逐个建立联系。
客户大多是磨出来的，谈出来的，一次一次地拜访出来的。客户能拒绝咱们，也就能爽快的拒绝竞争对手。那么，最后销售比拼的是什么？一定是数量级拜访！只有把自己逼疯，才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军。
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊。

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

　现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。

为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高

在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。