销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-25 18:11:43

销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-24 21:04:29

可以学习客户的爱好

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-24 18:12:23

所有的销售冠军都是拜访客户的冠军

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-23 21:00:57

可以关心一下客户身边的人

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-23 18:15:13

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-20 20:51:36

而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-20 18:09:38

在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-19 21:34:47

对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-19 18:57:35

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-18 20:03:41

必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

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