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销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31
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众城恒盛-梁升
销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31
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发表于 2018-7-11 18:04:08
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为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况,但那时粗线条的,是对潜在客户整体情况的了解,其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户
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发表于 2018-7-10 21:01:25
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只有把自己逼疯,才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军
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众城恒盛-张达
发表于 2018-7-10 18:02:58
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通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法
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众城恒盛-梁升
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发表于 2018-7-9 20:34:26
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在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况,但那时粗线条的,是对潜在客户整体情况的了解
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众城恒盛-张达
发表于 2018-7-9 18:07:38
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经营理念、品 牌意识、信誉 度(市场口碑 听取当地公司 和终端的评价 的详细信息) 6.25 主要销售渠道
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发表于 2018-7-6 19:47:53
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在拜访客户时候对客户多做人情,不要做铁屁股,可以动手帮助客户做点事情。
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发表于 2018-7-6 18:08:08
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在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况,但那时粗线条的,是对潜在客户整体情况的了解,其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划,仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够,还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多,成交的可能性就越大
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众城恒盛-张达
发表于 2018-7-5 19:58:37
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在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况,但那时粗线条的,是对潜在客户整体情况的了解,其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户
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发表于 2018-7-5 18:19:39
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在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息
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发表于 2018-7-4 18:21:24
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在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备的越充分,成功的几率越高
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