销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-16 18:14:42

有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法。具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能2mxy

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-16 21:02:20

在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-17 18:19:28

寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-17 20:33:51

一定是数量级拜访！只有把自己逼疯，才能把对手逼死。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-18 18:08:23

通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-18 20:03:41

必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-19 18:57:35

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-19 21:34:47

对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-20 18:09:38

在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-7-20 20:51:36

而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

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