销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31

，首先找到客户群，逐个建立联系。
客户大多是磨出来的，谈出来的，一次一次地拜访出来的。客户能拒绝咱们，也就能爽快的拒绝竞争对手。那么，最后销售比拼的是什么？一定是数量级拜访！只有把自己逼疯，才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军。
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊。

　现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。

在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高

在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息

在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解

只有把自己逼疯，才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要

调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。

访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的