销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-2 18:42:20

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-3 18:47:09

为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-4 18:00:05

通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-5 19:58:37

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-6 18:08:08

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-9 18:07:38

经营理念、品牌意识、信誉度(市场口碑听取当地公司和终端的评价的详细信息) 6.25 主要销售渠道

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-10 18:02:58

通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-11 18:04:08

为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-12 18:08:23

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-13 18:09:32

制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

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