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销售项目处+如何筛选准客户+8.01-8.31

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众城恒盛-张达 发表于 2018-8-8 19:45:35 来自手机 | 显示全部楼层
客人的成功率就会很高,我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流,评估下来,大概的成功率有50%,但是由于客人对我们而言都太小了,所以多半我们只是借以了解市场罢了
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众城恒盛-张达 发表于 2018-8-8 19:46:09 来自手机 | 显示全部楼层
这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友,如果你只是一个职员,你无法为公司做任何决定,还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。
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众城恒盛-张达 发表于 2018-8-9 18:27:21 来自手机 | 显示全部楼层
第二阶段:回复询问信函 -筛选出来的客人,不要马上依他的要求发报价单或目录给他,可以立即回复一封反询问信函,表示你已收到对方来信,但有些不明白的地方,有关产品,款式,才质,数量等需求的了解都可以问,甚至问他的市场,及公司的性质,告诉客人,这有助于你向他推荐你们的产品
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2018-8-9 21:02:27 来自手机 | 显示全部楼层
把客户条件的和从高向下排序
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众城恒盛-张达 发表于 2018-8-10 18:02:16 来自手机 | 显示全部楼层
寻找客户的时候也要自己的的产品能够优秀,物美价廉的产品是大家都喜欢的,在网上销售的话最重要的还是要图片,尽可能发布一下飘落美观的图片,如果自己没有拍摄的话可以采用他人的产品信息或图片只要你自己有货就可以,现在市面上有好些复制软件,所以可以使用这类软件进行操作如全球产品复制系统,充分利用好资源
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2018-8-10 21:03:05 来自手机 | 显示全部楼层
由于客人对我们而言都太小了,所以多半我们只是借以了解市场罢了
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众城恒盛-张达 发表于 2018-8-13 18:13:45 来自手机 | 显示全部楼层
询问信函 -将询问信函分类,不要收信就回,我们可将信件依可能性分为几类?    a.有称呼的询问信-这是比较仔细,有礼貌的客人,会一一打上收信人的称呼。    b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2018-8-13 21:01:49 来自手机 | 显示全部楼层
符合我方公司存在的业务的准客户是我们的目标客户
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众城恒盛-张达 发表于 2018-8-14 18:40:26 来自手机 | 显示全部楼层
客人接到报价单有回复并索取样品,可以衡量自己公司的规定回复客人,尽量提到要样品费,或是可提供免费样品,但对方必须付运费,以了解客人的诚意度。    通常能依这个程序走到第四阶段,那么客人的成功率就会很高,我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流,评估下来,大概的成功率有50%,但是由于客人对我们而言都太小了,所以多半我们只是借以了解市场罢了
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2018-8-14 21:11:08 来自手机 | 显示全部楼层
表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。    上述这类信函,发信的人比较用心,至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。a.没有称谓也没有提到产品名称,只是告诉你对你公司有兴趣的。   
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