销售项目处+如何筛选准客户+8.01-8.31

看对方公司规模，经营范围，实力等

老客户打听，推荐

分析客户信息

提前做市场调查，调查客户需求，客户痛点，我放匹配的服务方案是否具有优势

报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。    包括客人是那里的？买什么东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂照片的照片自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。   

把客户名单和各项条件列成表格； 按目标，把客户条件按项赋予分值

把客户条件的和从高向下排序

由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了

符合我方公司存在的业务的准客户是我们的目标客户

表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。    上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。