销售项目处＋如何给客户报价？＋9.01-9.30

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-9-3 21:19:52

正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;
二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-4 18:06:42

初次拜访最好不要讨论价格

众城恒盛-李睿 · 发表于 2018-9-4 20:42:10

根据对方公司的实力以及行业类别进行报价

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-9-4 21:31:49

正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-5 18:04:41

价格还是要让客户去说出来，自己报价会导致沟通僵化

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-9-5 21:06:29

更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

众城恒盛-李睿 · 发表于 2018-9-5 21:08:32

给客户介绍我公司业务对于客户公司的好处，以及对于客户企业所能带来的高效率办事。让客户感受到物超所值，有利于我方争取更多的利益。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-6 18:45:31

可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

众城恒盛-李睿 · 发表于 2018-9-6 20:33:41

根据企业的规模以及劳务派遣的行情进行报价，不至于太高导致失去客户，也不至于太低导致我公司盈利降低

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-9-6 21:01:09

首先自己先要打听市场价格

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