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销售项目处+如何给客户报价?+9.01-9.30 ...
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销售项目处+如何给客户报价?+9.01-9.30
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众城恒盛-梁升
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电梯直达
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众城恒盛-梁升
发表于 2018-9-3 21:19:52
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正式报价前,一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显:一是可以让客户更好地了解公司和产品,增进认识;
二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时,就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品,拖延客户时间,引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。
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沙发
众城恒盛-张达
发表于 2018-9-4 18:06:42
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初次拜访最好不要讨论价格
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板凳
众城恒盛-李睿
发表于 2018-9-4 20:42:10
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只看该作者
根据对方公司的实力以及行业类别进行报价
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众城恒盛-梁升
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众城恒盛-梁升
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发表于 2018-9-4 21:31:49
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只看该作者
正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时,就可以报出更加“适当”的价格。
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众城恒盛-张达
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众城恒盛-张达
发表于 2018-9-5 18:04:41
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只看该作者
价格还是要让客户去说出来,自己报价会导致沟通僵化
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众城恒盛-梁升
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发表于 2018-9-5 21:06:29
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更多地了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。
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众城恒盛-李睿
发表于 2018-9-5 21:08:32
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只看该作者
给客户介绍我公司业务对于客户公司的好处,以及对于客户企业所能带来的高效率办事。让客户感受到物超所值,有利于我方争取更多的利益。
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众城恒盛-张达
发表于 2018-9-6 18:45:31
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只看该作者
可以通过介绍产品,拖延客户时间,引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求,从而报出更有针对性的价格
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众城恒盛-李睿
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众城恒盛-李睿
发表于 2018-9-6 20:33:41
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只看该作者
根据企业的规模以及劳务派遣的行情进行报价,不至于太高导致失去客户,也不至于太低导致我公司盈利降低
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众城恒盛-梁升
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发表于 2018-9-6 21:01:09
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首先自己先要打听市场价格
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