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9.27报价技巧一：报价前先介绍产品优势
正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;
9.28二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
9.29报价技巧二：客户直接询问价格时，给他两个报价
当然，在营销过程中不可避免的会遇到某些客户，根本不会给予更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当地询问“产品价格是多少”。
9.30营销人员一旦想拖延时间，客户就直接打断，遇到这种情况时，又该如何报价呢? |
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