销售项目处＋如何给客户报价？＋9.01-9.30

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-4 18:06:42

初次拜访最好不要讨论价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-5 18:04:41

价格还是要让客户去说出来，自己报价会导致沟通僵化

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-6 18:45:31

可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-7 18:22:02

正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-10 21:29:42

拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-11 21:31:20

正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-12 18:08:40

同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-13 18:03:48

当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-14 18:01:56

让客户感受到物超所值，有利于我方争取更多的利益。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-9-17 18:03:00

可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识

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