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驻场顾问项目处+交流讨论+2018.12

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众城恒盛-付彦萍 发表于 2018-12-12 17:24:28 | 显示全部楼层

关于对终端的疑问,市场所表现出来的终端问题涉及到管理、模式、文化、经营方向几个部分,同类市场的终端控制与终端竞争成为困惑的要点,也是就终端的客户到底如何进行有效管理与控制,并能够不断发展,为了解决不断延伸出来的终端问题,必须看清楚问题的本来面目,实际上终端所表现出来的问题,其实就是终端定位不准,导致终端失去方向所造成的,因此,本文就着重强调对终端的定位问题,优先解决终端定位将是决定终端成败的关键。
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众城恒盛-程哲宏  楼主| 发表于 2018-12-12 17:26:24 | 显示全部楼层

。报价时,请客人不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,不是谄媚),如果对方是要找工厂,你可以随报价单附上部分工厂照片的照片自己有网页的可邀请客人浏览你得网站,让他更了解你们的产品与规模也是必要的
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武莹 发表于 2018-12-12 17:30:32 | 显示全部楼层
主题品牌营销。主题品牌营销其重点是主题产品的品牌,它不再仅着重产品的销售,而是注重对主题品牌的建立和发展。通过对主题品牌的塑造,可以提高企业声誉,提高企业产品的顾客忠诚度。一个深意品牌不仅意味着固定持续的购买,还意味着较高的溢价和利润。对主题品牌的注重实际上超出了主题产品的层次,它的目的不再是短期的销售,而代表长期的较持续性的利益。从竞争层次上讲,主题品牌营销已经上升到品牌的竞争,它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。
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众城恒盛-付彦萍 发表于 2018-12-13 17:26:03 | 显示全部楼层
主题品牌营销。主题品牌营销其重点是主题产品的品牌,它不再仅着重产品的销售,而是注重对主题品牌的建立和发展。通过对主题品牌的塑造,可以提高企业声誉,提高企业产品的顾客忠诚度。一个深意品牌不仅意味着固定持续的购买,还意味着较高的溢价和利润。对主题品牌的注重实际上超出了主题产品的层次,它的目的不再是短期的销售,而代表长期的较持续性的利益。从竞争层次上讲,主题品牌营销已经上升到品牌的竞争,它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。
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武莹 发表于 2018-12-13 17:31:36 | 显示全部楼层

21世纪营销为主题营销的世纪,终端市场的营销工作也有着全新的展现,对于拥有庞大终端资源的企业,需要对新时期终端工作有深刻的理解,营销的根本保障取决于对核心终端的控制与发展,管理好终端、发展好终端、保护好终端、创新好终端工作是主题营销的整体运营思路,而最终的核心就是如何对终端的定位,只要把终端的定位确定了,终端的所有疑问将逐步得到解决,因此,前沿终端的定位问题是企业必须要弄清楚的关键问题,也是营销的关键所在。
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众城恒盛-程哲宏  楼主| 发表于 2018-12-14 17:26:07 | 显示全部楼层
12月13日关注政策,就是关注民生,而关注民生实际就是关注自己,作为社会消费的一员,积极参与政策导向下的民生问题是一种迫切愿望,因此,需要及时表述国家政策在终端的体现,需要演化终端对于市场中政策问题,也是一个企业具体社会责任的表述,这样更加具有亲和力,更加能够贴近现实生活,终端的服务意义将显得更加有效。
12月14日而政策面下面的任何依据均是终端开拓的由头,时刻掌握并发挥终端政策,是一个终端主题开发的有力武器,因此,终端的政策导向十分重要。通常我们把政策演义为事件营销的一个部分,其实不然,政策导向是引导政策落实终端的常年性任务,并非单一的活动趋向,这一点是非常重要的。
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武莹 发表于 2018-12-14 17:26:09 | 显示全部楼层

目前,全国已有不少园区有政策奖励,即可以帮助企业即合法的解决社保问题,又能降低相应税收成本。
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众城恒盛-付彦萍 发表于 2018-12-14 17:32:16 | 显示全部楼层
服务外包是指企业将价值链中原本由自身提供的具有基础性的、共性的、非核心的IT业务和基于IT的业务流程剥离出来后,外包给企业外部专业服务提供商来完成的经济活动。因此,服务外包应该是基于信息网络技术的,其服务性工作(包括业务和业务流程)通过计算机操作完成,并采用现代通信手段进行交付,使企业通过重组价值链、优化资源配置,降低了成本并增强了企业核心竞争力
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众城恒盛-程哲宏  楼主| 发表于 2018-12-17 17:34:35 | 显示全部楼层

报价 -报价给有回复的客人,但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。    包括客人是那里的?买什么东西?批发商,还是零售商?如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时,请客人不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,不是谄媚),如果对方是要找工厂,你可以随报价单附上部分工厂照片的照片自己有网页的可邀请客人浏览你得网站,让他更了解你们的产品与规模也是必要的
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武莹 发表于 2018-12-17 17:36:10 | 显示全部楼层

服务外包是指企业将价值链中原本由自身提供的具有基础性的、共性的、非核心的IT业务和基于IT的业务流程剥离出来后,外包给企业外部专业服务提供商来完成的经济活动。因此,服务外包应该是基于信息网络技术的,其服务性工作(包括业务和业务流程)通过计算机操作完成,并采用现代通信手段进行交付,使企业通过重组价值链、优化资源配置,降低了成本并增强了企业核心竞争力
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