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销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31

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众城恒盛-梁升 发表于 2019-10-8 21:06:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先要制定市场方案,制定目标
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众城恒盛-张达 发表于 2019-10-8 22:40:09 来自手机 | 显示全部楼层
是如何锁定哇
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众城恒盛-张达 发表于 2019-10-9 18:11:30 来自手机 | 显示全部楼层
勤加拜访,多加筛选,不能过于盲目
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-9 21:37:49 来自手机 | 显示全部楼层
分析客户,了解客户需求
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众城恒盛-张达 发表于 2019-10-10 17:57:22 来自手机 | 显示全部楼层
广撒网,量变引发质变
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-10 22:11:50 来自手机 | 显示全部楼层
主要得学会分析客户
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众城恒盛-张达 发表于 2019-10-11 18:46:36 来自手机 | 显示全部楼层
对现有资源进行有效合理的整合
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-11 22:03:08 来自手机 | 显示全部楼层
一、准客户的三项条件 所谓准顾客,就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件,准客户是这样的一个人(MAN)。 钱(MONEY) 钱,这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想:他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族,你向他推销一部奔驰车,尽管他很想买,但付得起吗? 权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人,找了一个没有决定购买权的人。
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众城恒盛-张达 发表于 2019-10-12 17:35:55 来自手机 | 显示全部楼层
制定市场方案,制定目标
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-12 21:03:04 来自手机 | 显示全部楼层
权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人,找了一个没有决定购买权的人。
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