找回密码
 立即注册

销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31

[复制链接]

0

主题

759

帖子

4003

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4003
众城恒盛-张达 发表于 2019-10-14 18:06:39 来自手机 | 显示全部楼层
勤加拜访,多加筛选,不能过于盲目
回复 支持 反对

使用道具 举报

41

主题

779

帖子

4088

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4088
众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-14 21:01:57 来自手机 | 显示全部楼层
准客户是这样的一个人(MAN)。 钱(MONEY) 钱,这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想:他有支付能力吗?
回复 支持 反对

使用道具 举报

41

主题

779

帖子

4088

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4088
众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-15 21:51:12 来自手机 | 显示全部楼层
2/6 收集客户资料:从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向,这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

759

帖子

4003

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4003
众城恒盛-张达 发表于 2019-10-16 18:44:15 来自手机 | 显示全部楼层
权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人,找了一个没有决定购买权的人
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

759

帖子

4003

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4003
众城恒盛-张达 发表于 2019-10-16 18:44:39 来自手机 | 显示全部楼层
推销员找到准客户就要想:他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族,你向他推销一部奔驰车,尽管他很想买,但付得起吗?
回复 支持 反对

使用道具 举报

41

主题

779

帖子

4088

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4088
众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-16 22:01:32 来自手机 | 显示全部楼层
准客户是有钱的
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

759

帖子

4003

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4003
众城恒盛-张达 发表于 2019-10-17 21:50:08 来自手机 | 显示全部楼层
准客户的三项条件 所谓准顾客,就是指可能购买的顾客
回复 支持 反对

使用道具 举报

41

主题

779

帖子

4088

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4088
众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-17 22:56:45 来自手机 | 显示全部楼层
主要要找到客户需要解决的问题
回复 支持 反对

使用道具 举报

41

主题

779

帖子

4088

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4088
众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-18 22:13:52 来自手机 | 显示全部楼层
寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径,也是销售的第一步,在准备销售之前,开拓准客户是最难的工作,特别是针对那些刚刚开始投入销售行业的新销售人员,更是如此。开拓准客户的方法有很多,比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面简要的介绍集中常用的方法。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

759

帖子

4003

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4003
众城恒盛-张达 发表于 2019-10-21 19:35:22 来自手机 | 显示全部楼层
他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族,你向他推销一部奔驰车,尽管他很想买,但付得起吗
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则