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销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31

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众城恒盛-王雅婷 发表于 2019-10-30 17:32:28 | 显示全部楼层
首先掌握收集客户资料渠道,例如已经离职的销售人员或者公司内部提供的客户资源,或者公司内部招聘网站上发表的简历,以及各种兼职工作群。2、通过媒体,报纸,以及新闻媒介平台,企业年会,广告等相关方式收集客户资源。3可以运用各种方式开拓客户,把一切不可能变成可能。4把客户分为四个等级,着重突出重要客户,急有可能跟公司签订合同,我们称之为准意向客户。                                                                                             
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-30 22:12:56 来自手机 | 显示全部楼层
通过媒体,报纸,以及新闻媒介平台,企业年会,广告等相关方式收集客户资源
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-10-31 21:02:30 来自手机 | 显示全部楼层
权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人,找了一个没有决定购买权的人。
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众城恒盛-王雅婷 发表于 2019-11-1 17:32:08 | 显示全部楼层
制定市场方案,制定目标。合理利用资源。
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众城恒盛-梁升  楼主| 发表于 2019-11-1 21:31:59 来自手机 | 显示全部楼层
开拓准客户的方法有很多,比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面简要的介绍集中常用的方法
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众城恒盛-王雅婷 发表于 2019-11-4 17:32:08 | 显示全部楼层
制定方案 制定目标
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