销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-8 21:06:26

首先要制定市场方案，制定目标

众城恒盛-张达 · 发表于 2019-10-8 22:40:09

是如何锁定哇

众城恒盛-张达 · 发表于 2019-10-9 18:11:30

勤加拜访，多加筛选，不能过于盲目

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-9 21:37:49

分析客户，了解客户需求

众城恒盛-张达 · 发表于 2019-10-10 17:57:22

广撒网，量变引发质变

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-10 22:11:50

主要得学会分析客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2019-10-11 18:46:36

对现有资源进行有效合理的整合

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-11 22:03:08

一、准客户的三项条件所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人(MAN)。钱(MONEY) 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗? 权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

众城恒盛-张达 · 发表于 2019-10-12 17:35:55

制定市场方案，制定目标

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-12 21:03:04

权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

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