销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-8 21:06:26

首先要制定市场方案，制定目标

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-9 21:37:49

分析客户，了解客户需求

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-10 22:11:50

主要得学会分析客户

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-11 22:03:08

一、准客户的三项条件所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人(MAN)。钱(MONEY) 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗? 权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-12 21:03:04

权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-14 21:01:57

准客户是这样的一个人(MAN)。钱(MONEY) 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-15 21:51:12

2/6 收集客户资料：从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-16 22:01:32

准客户是有钱的

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-17 22:56:45

主要要找到客户需要解决的问题

众城恒盛-梁升 · 发表于 2019-10-18 22:13:52

寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是销售的第一步，在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，特别是针对那些刚刚开始投入销售行业的新销售人员，更是如此。开拓准客户的方法有很多，比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面简要的介绍集中常用的方法。

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