销售项目处+如何进行电话销售+11.01-11.30

确定客户的情况，了解客户的需求。

准备和收集好客户资料，把客户资料了解的透彻并列出表格，尽可能多的了解目标客户，错开客户的繁忙时间，把说话技巧练的熟练，不能那么死板。

客户所需要的： 一：先给自己下一个日目标。 例：我计划我今天要打50个有效电话，目标一旦确定就一定要执行，我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助，因为我自己也是这么过来的。 二：了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料。 我觉得这点挺重要的但是目前来说我不了解我自己的客户群体在哪?反正现在一开始主要是锻炼自己的实操能力抱着黄页天天啃。其全途径有六：1、网上找资料(人才网、制造网、工厂网);2、黄页;3、同行同事同学;4、亲朋好友;5、交易会派名片;6、扫楼扫街。

了解公司产品，为客户详细介绍产品内容，做个专业合格的销售

不停的打电话，

介绍自己，介绍公司，业务，目地

开阔眼界，开阔思路，想尽一切办法，拓展身边的资源不能只是简单的打电话

了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料

合理利用有效的资源。

今天打了八十个电话，六个加微信的